Gestionnaire de comptes / Account Manager - WPS - Jobs in Kirkland, QC

Job Description

English followsGestionnaire de comptes - WPSVeuillez noter que le masculin nest utilisé que pour alléger le texte.Western Packaging Solutions est un fournisseur de solutions demballage en vrac et de produits connexes, desservant le marché nord-américain et basé dans la banlieue montréalaise de Kirkland.Cette nouvelle unité commerciale en pleine croissance agrandit son équipe de vente et cherche à ajouter un poste de vente externe (gestionnaire de compte) à notre équipe de vente en pleine expansion. Cette position est base + ventes à la commission (non plafonnées). Impliquant des appels à froid, des listes de prospects, la création dune clientèle à partir de zéro et lexpansion de la part de portefeuille dans un groupe de produits connexes desservant plusieurs marchés dans des régions définies en Amérique du Nord (par territoire). Ce poste relève du chef dunité daffaires. Les activités régulières impliqueront le développement de nouvelles affaires, lutilisation de notre nouveau système CRM, lappel à froid/la prospection, la négociation, la clôture et la gestion des comptes. Une formation technique sur les produits est assurée.Responsabilités

• Anglais courant (oral/écrit), le multilinguisme est un avantage
• Attitude individuelle motivée par les objectifs, enthousiaste et positive
• 1 à 5 ans dexpérience en vente B2B, principalement par téléphone/courriel; y compris la croissance dun portefeuille daffaires à partir de zéro
• Sympathique, à laise et efficace dans les activités de démarchage/prospection
• Développement de nouvelles affaires / introduction de nouveaux produits
• Aptitude technique / souci du détail
• Curieux et intéressé par lexpansion des produits
• Elaboration de devis gagnants (coût d’affacturage, fret, droits, stockage…)
• Travailler avec léquipe dapprovisionnement internationale
• Capable de comprendre les spécifications de base du produit
• Prévision des performances des territoires et des segments
• Organiser et tenir à jour les fichiers clients et la base de données clients
• Travaille bien en équipe, ouvert au coaching
• Transmettre tout problème à la haute direction

Exigences

• Doit demeurer au Canada (de preference region de Montreal) et avoir le droit du travail au Canada
• Expérience professionnelle avérée dans la vente, 1 à 5 ans dexpérience
• Excellent au téléphone avec les clients
• Organisé, flexible et avez le sens des affaires
• À laise dans un environnement dynamique et au rythme rapide
• Familier avec les transitaires, la logistique et les négociations de base
• Maîtrise de Microsoft Office
• Excellentes compétences en communication écrite et parlée (langlais est indispensable, le français est un avantage)
• Capable dutiliser différents logiciels CRM, Importer / Exporter des données à partir de différentes plateformes
• À laise de travailler dans un environnement axé sur lactivité commerciale et les objectifs de vente
• Diplôme détudes collégiales ou baccalauréat est un plus, mais pas nécessaire.

Pour stimuler votre succès, nous offrons :

• Salaire compétitif et commissions non-plafonnées;
• Programme de formation complet qui vous assurera d’un développement continu;
• Une équipe où vous pourrez apprendre, contribuer, vous amuser et réussir;
• Passer en revue vos progrès et soutenir vos réalisations;
• Journées personnelles et de maladie;
• Cafeteria et gym;
• Stationnement gratuit;
• Régime dassurance collective;

Notre philosophie:Nous travaillons dur et nous nous amusons en même temps; cest ce que nous sommes tous. Notre organisation jeune et dynamique est bâtie sur une philosophie simple : il faut une équipe pour réussir. Nous réussissons ensemble, et si nous ne réussissons pas, nous apprenons ensemble de cette expérience pour tracer la voie du succès futur.Dans le même ordre didées, nos clients et nos fournisseurs ne sont pas des étrangers et nous nous considérons comme une extension de leurs activités pour créer de la valeur ensemble.Note: Ce poste est à temps plein, et à 100% en présentiel à nos bureaux de Kirkland, dans la banlieue Ouest de Montréal.**********Account Manager - WPSWestern Packaging Solutions is a supplier of bulk packaging solutions and related products, serving the North American market and based in the Montréal suburb of Kirkland.This new and fast-growing business unit is expanding its sales team and is looking to add an outside sales position (Account Manager) to our expanding sales team. This position is base + commissioned sales (uncapped). Involving cold calling, working lead lists, building a customer base from the ground up and expanding share of wallet in a group of related products serving multiple markets in defined regions in North America (by territory). This position reports into the business unit leader. Regular activities will involve new business development, using our new CRM system, cold calling/prospecting, negotiation, closing and account management. Technical training in the products is provided.Responsibilities

• Fluent in English (verbal/written), multi-lingual is a benefit
• Objective-driven individual, self-motivated, enthusiastic, and positive attitude
• 1 to 5 years B2B sales experience, mainly on the phone/email; including growing a book of business from the ground up
• Friendly, at ease with and effective at cold calling / prospecting activities
• New business development / new product introductions
• Technically apt / detail oriented
• Curious and inquisitive about product expansion
• Building winning quotes (factoring cost, freight, duties, storage…)
• Working with international sourcing team
• Able to understand basic product specifications (learn the language)
• Forecasting territory and segment performance
• Organize and maintain customer files and customer master
• Work well in a team, open to coaching
• Escalate any issues to senior management

Qualifications

• Must live in Canada (preference Montreal area) and have the legal right to work in Canada.
• Proven work experience in sales, 1 to 5 years’ experience
• Great on the phone with customers
• Organized, flexible and have business sense
• Comfortable in a dynamic, fast-paced environment
• Familiar working with freight forwarders, logistics and base level negotiations
• Proficient in Microsoft Office
• Excellent communications skills, written and spoken (English is a must, French is a benefit)
• Able to use different CRM software’s, Import / Export data from different platforms.
• At ease working under a sales activity and sales target driven environment.
• CEGEP Commerce or bachelor’s degree is a plus, but not necessary.

What will we do to stimulate your success:

• Competitive salary and uncapped commissions
• Offer a full training program that will ensure you learn constantly
• Incorporate you into a team where you can learn, contribute, have fun and succeed
• Review your progress and support your achievements
• Personal and sick days
• Cafeteria and gym
• Free parking
• Group insurance plan

Our work philosophy:We work hard, and have fun at the same time; this is what we are all about. Our young spirited and dynamic organization is built on a simple philosophy: it takes a team to succeed. We succeed together, and if we don’t succeed, we learn from it together, to lay the path for future success.In the same vein, customers and vendors are not outsiders. We see ourselves as an extension to their businesses. Building value together.Please Note: This is a full- time, in- office position, candidates must be located in Montreal or its surrounding areas.Quick Apply

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